La prospección no es un problema de comunicación, sino de exposición. Este libro explora las barreras psicológicas que hacen que los profesionales eviten contactar a posibles clientes, incluyendo el miedo al rechazo, el ego, el exceso de análisis y la falsa sensación de productividad. Aprende a romper el ciclo de la evasión, reemplazar el trabajo improductivo por acciones significativas y desarrollar la disciplina y los sistemas necesarios para generar clientes potenciales de manera constante y crear nuevas oportunidades.