V etoy knige on delitsya proverennoy na praktike sistemoy sozdaniya i nastroyki otdela prodazh - tolko realnye metody, sposobnye preobrazovat strukturu i znachitelno povysit effektivnost kommercheskih otdelov.
Vas zhdut nastoyaschie zhivye keysy iz raboty s biznesom. Kniga otkroet glaza na istinnye prichiny provala bolshinstva prodazhnikov i rasskazhet, kak prevratit obychnye prodazhi v otlazhennyy mehanizm po uvelicheniyu pribyli.
Vy naydete:
- Fishki dlya sobstvennikov - kak izbezhat sabotazha v otdele prodazh i povysit loyalnost sotrudnikov.
- Gotovye II-promty - avtomatiziruyte rutinu i sdelayte II svoim lichnym konsultantom.
- Antikrizisnyy podhod - kak zastavit prodazhi rabotat, dazhe esli rynok padaet, konkurenty davyat, a klienty ne platyat.
- Chetkie algoritmy - ot nayma «pravilnyh» menedzherov do sistemy motivatsii, kotoraya isklyuchaet sliv byudzheta.
