Wer im Wettbewerb um Ausschreibungen überzeugen will, braucht mehr als gute Folien: Dieses Buch zeigt praxisnah, wie Sie mit professionell geführten, kundenorientierten Präsentationen Vertrauen schaffen und einen entscheidenden Unterschied machen. Kompakt formulierte Praxisanleitungen, innovative Methoden und konkrete Tipps helfen, auch anspruchsvolle Kunden wirkungsvoll vorzubereiten, nachhaltig zu begeistern und als Team zu glänzen.
Der Inhalt
- Herausforderungen des Kunden verstehen und gezielt adressieren
- Fokussierung auf den Kundennutzen und individuelle Ansprache
- Teamzusammenstellung, Rollenverteilung und Proben
- Storytelling, Einsatz von KI und innovative Präsentationstechniken
- Umgang mit Lampenfieber, Körpersprache und Dresscode
- Nachbereitung, Retrospektive und kontinuierliche Verbesserung
Die Zielgruppen
- Vertriebsteams, Berater:innen, sowie PreSales- und Bid-Manager
- Führungskräfte und Praktiker:innen, die Ausschreibungen verantworten
Die Autoren
Gerhard Köhler
,
Werner Roth
und
Matthias Schulz
vereinen jahrzehntelange Erfahrung in IT-Ausschreibungen, Outsourcing und strategischer Beratung. Sie kennen beide Seiten des Verhandlungstisches und geben ihr Wissen praxisnah und verständlich weiter - für Einsteiger und Profis gleichermaßen.
